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年中到来 鞋服品牌忙促销

时间:2013-06-20 19:36来源:网络搜集 www.yunhepan.com我要投稿

中国传媒网(www.cmzz.com.cn)-滚动快讯】来到年中,去年的年中电商大战还历历在目,今年的6月各大电商再次进行促销大战,除了传统的家电、3C产品,鞋服企业也加入大战。
以家电作为主要促销品类的京东商城,今年对鞋服类的促销力度也加大,除了从起推出为期三天的“老刘专场”外,凡客诚品也宣布从6月18日起展开8天8夜“满200返200”的促销活动,天猫也开启年中大促,包括三叶草、耐克、特步等在内的国内外知名运动品牌也加入到促销大潮中,让6月电商促销月进入高潮阶段。
据介绍,特步运动鞋的价格降价幅度将近五成,给了不少消费者再一次省钱的好时机。本次除了凡客“满200返200”的促销活动,当当网的服装特卖、QQ商城的五折优惠等,不少品牌的让利幅度近都很高。
 鞋服类成电商大战新亮点
    今年的6·18电商大战,与去年的双十一对比,规模有所减小,但是让利程度也颇高。不少篮球鞋品牌也借助NBA总决赛的举行,进行降价促销。据了解,除了运动鞋,在夏季颇受欢迎的帆布鞋,也成为近期的销售重点,双星帆布鞋的销售对比上月有所提升,值得一提的是,除了不少国内鞋品牌高调加入促销战以外,国外知名服饰类品牌也纷纷加入6月促销大战。据了解,这是鞋服品牌历史上年中大促中举办的规模、让利程度最高的一次促销,与往年相比,今年鞋服品牌显得格外高调。
有业内人士指出,历届“6·18”电商大战都是京东、苏宁、国美等几家以3c、大家电产品为主的电商唱主调,其他产品只是陪衬。但是今年鞋服类产品让利也形成阵营,比如天猫脚王官网上的商品促销活动成为大促中的重要部分。
知名品牌加入大战
对于商家来说,线上是做促销活动的最佳渠道,线下商场也不容忽视。不少女鞋品牌就通过线上线下两重渠道,重点开发“她经济”。 啄木鸟女鞋的夏季新款成为爱美女性消费者的最热衷的商品。不少线下女鞋品牌都推出了8.8折、8折等不同折扣的优惠活动,千百度女鞋此次的促销力度也相当大。
过去一年来,鞋服产业形势愈发严峻。各大品牌纷纷通过网上打折“促销”库存阿迪达斯运动鞋1折起,耐克休闲鞋1.7折起……无论是在这场“品牌剩战”中赚得盆满钵满的,这些鞋服知名品牌都携手唯品会、当当网等电商都加入到品牌服装特卖行列。一双原价600多的奥康真皮鞋在特卖会上只需200多,巨大折扣的大促,让不少消费者直呼划见到便宜。定期浏览各购物网站的品牌折扣商品,成为网购达人们的最大爱好。数据显示,当当网上线特卖频道尾品汇一周成交额已近亿元。
在淘宝网上,骆驼、木林森、富贵鸟等名牌已经推出2013年新款夏季鞋服的团购、限时特价、预售等活动。事实上,“清尾货”已成为过去时。更多的名牌企业开始重新思考其在线上和线下的定位。
 鞋服频促销是为何?
对于耐克、森马等鞋服这种劳动密集型的品牌来说,每年除了年底举办各类促销会、工厂店、特卖会已经成为惯例。年中的销售也十分重要。一般来说,消费者最高的消费时间段是年关,但是年中的夏季新品也是消费者高峰期,商家当然不会错过这种好机会。比如雷速官网 除了年底会推出年货专场,年中的夏季新品专场促销也是展示了品牌形象的关键性活动,拉近了品牌与终端消费者间的距离。
形成库存压力是鞋服频频促销的最大原因,而形成库压的原因则是是目前国内消费者的品牌忠诚度降低。除了知名的品牌,阿迪王等品牌度较低的产品只能通过降低价格,因为消费者“不断在线上追逐价格的洼地”,而大部分品牌企业没有及时开发线上销售渠道,导致其逐渐丧失了大量热衷网购的消费者。
对361度、匹克、意尔康等鞋服企业来说,因为牢牢掌握着商品控价权,所以对于如何让利消费者,鞋服品牌都能较为充分的掌控,能保持着较高的毛利,又能保证消费者买到性价比高的商品,所以这样的促销对凡客诚品也是健康的。比如鳄鱼恤男鞋的促销,会在保证品牌度的同时采取合理的大促形式,并保证让利程度。有内人人士表示,未来这种促销活动仍然将是鞋服品牌的常态经营手法。
优派网(http://www.yopai.com/) 认为:好好线上线下两者间的关系与资源分配,多渠道能够盘活供销体系,对供应链上的各环节加强控制,降低销售风险,扩大品牌的影响力,不管有没有大促,品牌的销量一样可以打开。

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